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「品牌定位战略」快手营销:怎么打造鞋服配饰行业的“李佳琦”?
发布者:admin     浏览次数:     发布时间:2019-07-31 00:00
「品牌定位战略」为什么我们会因为李佳琦的一句“OMG”,就“疯狂种草”种出一片“大草原”?踏上短视频变现之路,又需要付出多少汗水和智慧?“带货变现”其实也能很简单,下一个服饰界的带货王“李佳琦”说不定就是你。“Oh my god!这也太好看了吧,必须要买它买它买它!我的妈呀,好好看喏!”人送外号“口红一哥”李佳琦的这句话已经成为让无数女生自甘掏腰包的神奇咒语。面对他涂着砖红色口红的嘴唇勾勒出最完美的笑容,情绪高昂地喊出口红的品牌与色号,屏幕前的老铁们早已经把持不住疯狂下单。这位涂口红比女生还好看的奇男子已经成为了今年当红的带货王,常常他的一句话对商家和品牌来说就是销量的代名词。有老铁评论说:“天不怕地不怕,就怕李佳琦说一句OMG!”李佳琦在自己的快手号上是这样自我描述的:涂口红世界记录保持者,战胜马云的口红一哥。论专业度,他其实是资深的化妆品专柜BA出身,对产品的理解深度和解说、推介能力完全可以吊打不少业余博主。论趣味性,他自带销量BUFF的极具煽动性的口播,配合亲和力爆表的账号人设,让人无形之中就把“种草”到“拔草”的消费决策路径缩短至一瞬。那他究竟为什么能够这么成功?因为,他已经完成了对短视频流量和留量的积累。快手号“李佳琦Austin”一个月30万销售额,在沉默中爆发“九公子天诺”是快手上一个专注男装穿搭的服饰类账号。天诺与李佳琦一样在短视频变现的道路上一边摸索一边前进。不同的是,他自身除了是内容创作者以外,还是商家同时也是销售渠道。在投放快手广告之前,天诺自己曾经做过一个账号,运营时间长达两年之久,粉丝却只有寥寥千人。由于之前失败的运营经验,天诺带着怀疑的态度再次尝试日常更新视频。天诺的粉丝主要集中在山东、河北等北方地区,为了迎合北方老铁对男士套装的喜爱,他早期仍以发布服装展示类视频为主。虽然没有激起千层浪花,但还是在稳健前进的步伐中“小而满足”。直至这一天的到来,一条男士“肌肉小背心”视频的突然窜红打破了长久以来的宁静。视频上线当天,便为天诺带来了46万播放量和6000个粉丝。“这才是潮男该有的气质啊!铁子们,你们的气质完美了吗?实力不允许啊!”天诺在拍摄短视频时呼喊道。一条条“最火炸街款”穿搭视频紧随其后,引导老铁们变成“这条gai上最靓的仔”。天诺的账号终于迎来了一个爆发式的流量增长,同时也带来了销量上的激增,每天都有大量老铁前来评论和询单。通常,男装的客单价相较于女装会高出不少,但这并不妨碍天诺销售的火爆。天诺在加入燎原之后,经过快手优质服务商的悉心指导,让他拥有了在沉默中爆发的实力与底气。无论是账号定位、封面制作,还是拍摄技巧、人设包装,均逐个用心调整,使得天诺在快手上第一个月销售额便达到了30万。快手号“九公子天诺”“即便现在粉丝还不多,但对快手已经越来越有信心了。”他说道,“以后还会加大对快手平台的投入,当然也会向其他同行推荐一起玩。”天诺坦言在快手广告支持下的,他的事业和生活都有了明显的变化,老铁每天的评论与互动也致使天诺对快手平台产生了更加深刻的依赖和信赖。一天12小时直播,教你变好看天诺的成功离不开长久以来的积累,一个契机的撬动就能爆发出惊人的能量。她回忆起当初刚接触快手的时候,走的是“校园风穿搭+段子手”的路子,但是拍了几期之后发现并不合快手老铁的口味,播放量和涨粉情况差强人意。听取了服务商建议的妮雅开始尝试把重心放在直播上。她经常在“散打哥”直播的时候“偷师取经”,学习快手红人的直播带货技巧后再运用到自己的直播间里,人气和粉丝也一天天水涨船高。快手“散打哥”直播10小时带来1.6亿的销售额,不仅让人震惊快手直播带货蕴藏的巨大商业价值,也让更多的红人看到了商机。妮雅经常在直播间和老铁“唠嗑”到半夜,强烈的亲和力是她在快手上的“人设”,也转化成天然的带货优势。她的干劲同样也令人咋舌,有时候甚至可以一天连播整整12个小时。她在相当短的账号运营期内就涨到了3万多粉丝,快速完成了账号的冷启动和流量积累。妮雅账号的粉丝主要是20-35岁的年轻女性,经常会留言或私信问她各种各样的穿搭问题,于是她经常在直播间针对这部分粉丝推出各种各样物廉价美的福利款。通常是前一秒刚推出,后一秒便迅速被老铁们抢光。虽然利润低,但是走量大,所以每场直播带货的销量都相当可观,第一个月的销售额也同样达到了30万左右。同样,日常更新视频也是维系老铁社交粘性不可忽视的变现技巧。“梨形身材怎么穿?买不到合适的衣服,我帮你!害怕相亲?你应该这样穿!”妮雅的专业能力和亲和力在每一条视频素材和每一场直播里得到完美的发挥。快手号“妮雅-服装穿搭师”跟天诺不同,妮雅主要以供应链的模式,通过给其他商家供货来获取收入。她在快手上的收入占总收入的10%,看似不高,但对于一个主营供应链的商家来说已是相当可观的数据了。妮雅说道:“在加入燎原计划后,感受到了快手老铁们的热情和超高的转化能力。在以后会不断加大在快手上的投入,快手收入占比也同样会增加。”显然,快手对商家的扶持计划再次有了成效。双LIU价值驱动,快手广告成为带货制造机对于快手用户来说,他们的核心诉求是用轻松愉快的方式记录和分享生活的点点滴滴;对于商家来说,快手双LIU价值(流量和留量)正成为一座营销的富矿,两者结合意味着是更高效的转化变现和更持久长效的销量。而平台所要做的是中和、平衡他们之间的关系,在不伤害用户体验的前提下,大力扶持商家提升运营效率,缩短转化链路,快速积累精准粉丝,加速账号变现成长,最终将私域流量价值转化为商业价值。一直以来,快手广告持续帮助广大商家实现商业价值升级,69%的商家已经完成了月销过万的转化变现。一边,来自五湖四海的老铁们聚在一起,另一边,每位商家兼创作者都心照不宣地认真产出符合老铁们口味的内容,让大家在这片具有数亿人群的茫茫快手江湖里“各有所获”是快手不变的初衷。目前短视频流量竞争激烈,不少红人红极一时之后又迅速“凉凉”。面对这种现状,快手广告正在搭载“有内容、有粉丝、有生意”的商业生态,同时组建商家长效营销阵地,目前扶持的商家账号粉丝增长和变现能力依然非常强劲。为什么我们会因为李佳琦的一句“OMG”,就“疯狂种草”种出一片“大草原”?是因为这种互动性强的优质内容牢牢抓住了眼球,让观看者自然而然地成为社交转化裂变环节中的一份子。李佳琦已经开启了一个账号变现的良好开头,更多的天诺和妮雅们将借着短视频社交的红利,登上更大的舞台。短视频社交下找到新的商业机遇或许还有很长一段路要走,但燎原计划可以帮助他们快速缩短这个漫长的变现过程,成为下一个服饰界的带货王“李佳琦”!这些都是真实发生在快手这片江湖里的故事。快手广告变现之路道阻且长,需要汗水和智慧,但如果不走,一定会后悔。「品牌定位战略」